战略:让你的价值传递更直接!

首页 > 组织战略   发布机构: IDB战略人才管理  2019-09-06 18:01

我们上一期谈到了所谓战略就是做对的事情,什么叫做对的事情。但是这些事情不能只是看上去非常美好,但是无法落地。

换而言之,这些对的事情必须是简单的,可实施的

作为一位“霸道总裁”,最近黄晓明会再次火爆全网的原因便是因为战略上的重大失策,引发大家作为员工对于老板的疯狂吐槽。

在拿到公司启动资金后,财务与厨师的意见相悖,一位想要节省成本,另一位想要做最好的菜。

黄晓明作为店长并没有根据餐厅的实际情况出发,最后采购成功超支了一倍的资金,只能向节目组借钱以剧终。

由于第一次营业时食材准备不周,导致开业之后上菜速度完全跟不上客人上门的速度,最后很多预约的客人纷纷离席。

黄晓明发现这一点之后提出要每种套餐备24份食材,就这一点王俊凯一阵见血地提出了没有足够的存放容器以及餐具,黄教主于是发出了灵魂的“三连买”:食材不够,买;餐具不够,买;冰箱不够大,接着买。

看到这里大家都可能都觉得有点不对了,因为在预算少的时候不减少成本支出反而加大固定成本的开支。这就是我们刚开始说的做对的事情必须是可实施的

那么如何让对的事简单化,并且可操作可执行呢?你需要把战略目标简化成重点。

但是光有重点不够,用一个阿里的比喻来说,当我们设定了目标之后,需要找一个聚焦的、突破的点,一个马上能见到流量、见到业绩、见到收益的突破点,这个便是所谓的战略要做减法

一旦聚集我们所有的资源和力量在这个点一击而中的话,就会有源源不断的产出,而不会在各个地方感觉无从下手。

那么事实上很关键的是你要让你的客户直接能感受到你的价值,不能让他猜你的价值究竟是什么。

要让客户能够直接感受到,或者让他能透过我们的产品、服务或理念感受到。

举个简单的例子,比如说我们今天要做一种共享出行服务。

相比起让客户知道我们能帮他找到最适合他的共享出行服务的一种解决方案,还不如直接告诉客户,我们用五块钱就可以带他到15公里外。

这种方式让他更快地能知道你带给他的价值究竟是什么。

简而言之其实就是想得大而远,但做得小而狠,让客户更直接明了的理解我们。

  • 阅读 210
/// HRoot(包含移动应用、网页版)是一款基于大数据和人工智能的内容推荐引擎,内容全部来自内容账号在HRoot内容平台自行发布或授权自动抓取,HRoot不生产内容。以上的本文内容仅代表本文作者或发布机构/发布人、内容账号所属机构或所属人自身观点,不代表HRoot观点或立场。本文内容账号的发布机构/人信息请点击本文标题下方的发布机构/人名称以了解详情。【复制原文出处链接】

本栏目更多精彩文章
投诉
更多服务
Follow HRoot:

站点地图|使用条款|隐私政策|安全承诺|法律顾问|著作权声明

Copyright © 2002 - 2019 HRoot, Inc. All Rights Reserved, TEL:021-58215197 FAX:021-58218663沪ICP备05059246号

沪公网安备 31011502009045号