超越平凡者,都赢在“第二层思维”上

首页 > 其他   发布机构: 中欧商业评论  2020-11-23 10:14

第二层思维之所以重要,是因为我们处于一个充分竞争与博弈的时代。


我们常说,这个时代充满机会,但这句话的另一种理解是:每一个机会都有大量的人去争取,大部分机会都已经正在或者即将经历激烈的竞争。


来源:人神共奋(ID:tongyipaocha)


常规思维与第二层思维

经济学大师凯恩斯曾经是一位投资高手,还在他的代表作《就业、利息和货币通论》中留下了一个“选美理论”: 职业投资者的投资好比报纸上的选美竞赛,在竞赛中,参与者要从100张照片中选出最漂亮的6张,所选出的6张照片最接近于全部参与者共同选出的6张照片的人就是获奖者。由此可见,每一个参与者所要挑选的并不是他自己认为的最漂亮的人,而是他设想的其他参与者所要挑选的人。 总结成一句话:选美,表面上是选你认为最美的,实际上是选大家觉得最美的。 很多年后,这种“转个圈”的想法,被另一位投资大师霍华德马克思总结成一种独特的思维方式——“第二层思维”。 第二层思维并不是去否定第一层思维,而是假设,如果第一层思维为“真”,那会发生什么,或者为什么会发生,然后用理论上的结果与现实进行对照,寻找第一层思维的漏洞。 空城计的第二层思维: 第一层思维:司马懿杀过来了,我的兵没有他多,赶紧逃跑吧。 第二层思维:现在跑肯定来不及了,还不如利用司马懿多疑的这点放手一搏,他知我一生谨慎,不敢用险,说不定还有一线生机。 创业中的第二层思维: 第一层思维:我有一个特别好的创业点子,我问过我周围的同事朋友,他们都说:如果我把它做出来,他们一定会去买的。 第二层思维:我是这个方面的专家吗?如果不是的话,我怎么知道之前没有人做过类似的产品?如果之前有人做过类似的产品的话,为什么没有人知道?是不是因为他们都失败了? 第二层思维之所以重要,是因为我们处于一个充分竞争与博弈的时代。我们常说,这个时代充满机会,但这句话的另一种理解是:每一个机会都有大量的人去争取,大部分机会都已经正在或者即将经历激烈的竞争。 第一层思维是正常思维,如果你只是处理常规事务,想取得正常人的平均水准,那么第一层思维就够用了;但如果你想要在激烈的竞争中超过平均水平,就不能按大部分人的正常想法去做。 正确的思考只是成功的充分条件。第二层思维,不但要“想人未想”,而且要找到常人思维中的漏洞。

人多的地方没有机会
“第二层思维”是逆向思维的一种,但它更强调“竞争”“博弈”的环境。 正常做事跟博弈的规则不一样,前者,你和他人的行为是完全孤立的;后者,你的行为会影响他人,再通过一系列的连锁反应之后,再反过来影响你的行为本身。 以“选美理论”为例,这个逻辑的形成要经历一个“行动——反馈——修正”的过程:一开始,大家还是根据自己的偏好投票,经过很多次选美之后,大家渐渐发现了这个逻辑,同时也形成了美的大众标准,类似今天大眼尖下巴的网红脸,大家也就越来越倾向于按这个标准去投票。 第一层思维本来是正确的,但大家都这么想之后,反而变得不正确。你必须站在更高的层次,用第二层思维。 第二层思维有两种方向,第一种是向后想,考虑“接下来呢”的问题: 
  • 如果我这么做,我的竞争对手会有什么样的反应?

  • 他的反应是否会改变做这些事情的前提条件?

  • 我能够在他反应之前,提前解决这些问题吗?

  • 我能看到竞争者看不到的东西吗?

  • 我和竞争者们的共识有多少?这些共识是否会改变预期?


农民们只有在看到猪肉价格很高时,才会扩大养猪的规模,在肉价跌破自己的成本价时,忍痛卖掉自己还没有长大的猪。正因为这是人类驱利避害的正常反应,当一个人这样做时,就意味着大部分人都在这么做,这恰恰造成了未来的价格反转,让农民永远“买在高峰,卖在谷底”。
 “第二层思维”的第二种方向是往前推,考虑“我为什么会这样想”的问题: 
  • 我现在的解决方案是在什么样的框架下形成的?

  • 我现在的想法,到底是基于不变的基本规律,还是只是当时事态的下意识反应?

  • 我现在的想法,多大程度上是受了他人的影响?

  • 我现在的想法,是否与别人处于同一起跑线?


打麻将时,我们自然会想到,吃到那么多“筒子”,是因为三家都不要“筒子”;可在现实生活中,当参与者变多时,我们却忽略了这一点,一心想着自摸。
 我们觉得某一种消费潮流正在兴起,为此而设计了产品,但并不是我们做了市场调查,而是因为对手做了一款卖得很好的产品,我们自然就觉得这是消费趋势。 可事实上,对手产品的热销很可能是因为市面上没有相应的产品,而它的热销又消耗了市场上的有限消费者,于是你的失败便指日可待。 竞争是一个复杂的生态,而你观察某一个现象产生结论后,如果只是简单的采取相应的行动,这个行动很可能已经改变了行动的前提,使得你从一开始就偏离了正确的航线。 
“人多的地方没有机会”,这个道理其实并不难理解,真正麻烦的是,如果我们不去,怎么知道哪儿人多呢? 答案是,观察共识是如何形成的。

共识是逃避思考的借口
在一个信息充分交换的社会中,人们很容易在某个特定时候形成某种共识: 
  • 互联网的创业机会已经结束了,用户喜欢在门户网站上做所有的事情;

  • 电子商务的机会已经结束了,现在所有的领域都出现了垂直网站;

  • 纯粹的互联网已死,现在是O2O的时代;

  • 中国互联网已经进入下半场,新进入的企业没有机会了;

  • 游戏已经没有机会了,腾讯的流量优势不可能被打破;

  • 2C的赛道没有机会了,5G时代的互联网是属于2B类企业的……


不管是“向后看”,还是“向前看”,第二层思维都要消耗巨大的能量去分析信息,而我们的思维总是倾向于偷懒,倾向于投机取巧,当我们产生了一个新想法,我们总是更倾向于寻找它正确的证据,而不是多个角度去验证。
 而共识的产生,既是因为——也是导致了我们产生这种投机取巧的心态。 当投资者听到某一个利空或利好的消息,大概率产生卖出或买入的冲动,这是第一层思考,甚至不算是思考,只是“生理反应”。 而当市场果然出现了大幅下跌或者上涨时,这显然是投资者形成的“共识”,而这个“共识”又验证了我们的判断,加入到这个“共识”中来。 但我们冷静下来想一想,一个没有任何信息优势的个人投资者听到这个消息之前,必然有大量专业投资机构已经知道了这个消息,由于证券市场的反应机制非常简单,电子化交易又很方便(想一想如果是卖房子要花多长时间),从决策到买卖几秒钟内就可以完成,那么,股价大概率已经反应了这个消息。 市场的共识在很短的时间内已经进行,投资者不应该只对该消息进行正常的反应,而是要进行正确的“第二层思考”: 
  • 当前股价是否已经彻底反应了该消息?

  • 该消息会引发什么样的后续消息?又会如何影响股价?

  • 市场是否已经提前对后续消息进行了预判?


理解了这一切还不够。第二层思维之所以有效,是因为只用第一层思维的人大量存在,所以更重要的是洞察市场目前的共识有无错误之处:
 
  • 市场是否会对该消息进行过度反应?当前市场是否已经过度反应了?

  • 市场目前形成的共识,有没有与公司的长期经营战略相冲突的地方?


总结一下:想要用第二层思维超越平均水平,第一,不要跟其他人一样犯错;第二,从共识的反应中得到验证;第三,从其他人的错误中寻找机会。
 当然,还有一点,不要钻牛角尖,并非所有的事情都需要第二层思维。

什么时候不需要第二层思维?
两种情况下,我们不需要第二层思维。 第一种情况:常态工作。 第二层思维是用来应对激烈的“竞争态”的,如果是正常的工作、生活,那直觉反应又快又好。千万别总是想着与众不同,总是想着要“搞出个大新闻”。 第二种情况:纯粹的博弈状态。 第二层思维能够成功的前提是,大部分人不会采用第二层思维。比如德州扑克,所有人都在用第二层思维、第三层思维,甚至第四层思维,那么这个时候,第二层思维对你没有任何帮助。 还有类似人际关系这种“你猜我我猜你”的游戏中,第二层思维只是一种没有任何胜算的赌注,效果还不如“坚持原则”这种更低成本的博弈手段。 总结成一句话:当你使用第二层思维的时候,你必须确保自己拥有比别人更高明的看法。
 所以就有了最后一个问题,如何培训这种能力呢?

第二层思维的三个训练建议

01.洞察力训练
获得“第二层思维”的前提不但需要更深入的思考,而且要比一般人更容易看透事物的内在联系,这种能力被称为洞察力。 有很多训练洞察力的方法,其中最容易在工作中训练的是,在一堆毫无关联、甚至是完全矛盾的信息中找到有价值的关联,比如以下现象,你知道它的真正原因是什么吗? 
  • 环境越好、空气质量越高的地方,癌症患者的比例越大;

  • 自从有了头盔以来,头部受伤的士兵数量大大增加;

  • 足球队的获胜率与队员的球袜长度成正比;

  • ……


02.第一性原理 这是伊隆·马斯克经常使用的思考方式,他本人有一段阐述: “我们运用‘第一性原理’而不是‘比较思维’去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较——别人已经做过了或者正在做这件事情,我们就也去做。这样的结果只能产生细小的迭代发展。‘第一原理’的思考方式是用物理学的角度去看待世界,也就是说一层层剥开事物的表象,看到里面的本质,然后再从本质一层层往上走。” 简单说,遇到“不可能的任务”时,不要去解决你看到的问题,而是要多想想,现象背后最本质的、不变的规律是什么? 03.终局思维 终局思维,即“以终为始”,做事情要始终把目标放在第一位,包括大目标和小目标。 “第一层思维”的特点是过于关注当下的需求,一心只想要解决眼前的问题。所以,训练“第二层思维”的第三种方法,就是经常从终极目标开始推演到现在,如果终极目标太远,就要把大目标进一步分解为小目标,直到我们可以从另一个方向与现实问题产生关联。 有人说,互联网企业最大的优势就是能够“快速响应用户的反馈”,但最大的弱点也是“习惯于快速响应用户的反馈”,沉迷于迎合用户当下的需求,迷失了自己真正的目标。 这也是第二层思维。
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