关于销售okr目标与执行的经典小案例

首页 > 软件科技   发布机构: Tita企业OKR应用  2020-08-24 17:20

创立ToB软件销售方法论
KR1
搭建一套完整的销售漏斗模型
E
将客户成交周期内划分状态并建立标准(项目)
E
采购或自研一套CRM系统(任务)
KR2
销售人员每月成单10单
E
建立一套销售人员标准行为及话术(项目)
E
销售技能培训(任务)
KR3
新销售人员出单周期缩短100%并当月出单达到5单
E
建立新销售人员培养机制(项目)

提高用户满意度到90%
KR1
用户问题解决率达到95%
E
完成客户指导(任务)
E
定期专业培训(任务)
KR2
客服服务满意度达到80分以上
E
建立定期用户回访制度(任务)
E
沟通客户数量达到300个(任务)
KR3
产品BUG达到日清
E
招聘技术人员(任务)
E
完成规定指标(任务)
E
产品迭代项目(项目)

做本公司最优秀的销售团队
KR1
新签销售每人每月至少开3单
E
学习优秀销售的话术(任务)
E
老销售各带一名销售(任务)
E
每周五晚上开一次整体会议(任务)
KR2
客户签单率比上个季度增长20 %
E
提高每天外呼量(任务)
E
每个客户至少联系3次以上(任务)
E
每天总结签单经验以及分享到大群(任务)
KR3
第四季度回款300万
E
保持每天有回款(任务)
E
单回款大于1万(任务)

华北区战队销售成交额成为全司No.1
KR1
招聘15位有3年同行业销售经验的销售员
E
每天在5个平台主动邀约符合需求人才面试(任务)
E
和一家猎头公司签订合作计划(任务)
KR2
落地执行新的销售激励计划
E
收集销售员工最想要的奖励方法(任务)
E
制定新的销售激励计划(任务)
KR3
12月前华北区两队贡献 100 万销售订单
E
华北区1队60万业绩(任务)
E
华北区2队40万业绩(任务)
E
晶信集团数字化办公转型项目(项目)

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