名创优品创始人叶国富:一个小店的初心

首页 > 雇主品牌   发布机构: 猎聘网  2019-12-17 13:00

12月13日,由猎聘与广东广播电视台卫视频道联合举办的2019跨年系列之非凡之夜在广州体育馆隆重举行。活动现场,名创优品全球联合创始人叶国富以《一个小店的初心》为主题展开演讲。

 

他表示,名创优品创业的初心就是让每一个消费者更轻松的享受有品质的生活。以下为演讲实录:

 

今天非常荣幸受主办方的邀请,通过名创优品的案例分享一下新一代消费群体消费趋势的变化,我演讲的主题是一个小店的初心,希望大家不要看不起小店,全球伟大的企业都是从一个小店开起来的。

 

2012年,我准备第二次创业的时候,不知道干什么好,12月15号我在看新闻联播的时候,习近平接见中外媒体记者会上讲了这样一句话:“说人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”我当时茅塞顿开。人民对美好生活的向往,我认为就是我第二次创业的方向。离消费者生活最近的什么?我认为是居家生活用品,是让每一个消费者更轻松的享受有品质的生活。我们的初心一定是对美好生活的向往,价格不能太贵,如果价格贵,就不能更轻松;而且美好生活一定是有品质的,不能质量太差,所以我们让每一位消费者更轻松地享受有品质的生活,这就是我创办名创优品的初心。



现如今,全世界都在关注Z世代。无论是从营销还是从商业意义的角度来看,这群出生于1995年至2010年的年轻人,正在逐渐变得不可忽视。目前,全球Z世代有24亿人,占全球人口的32%,其消费能力达到440亿美元。他们思想开明、行动力强、拥有独立思考的能力、联通能力强。Z世代又有哪些消费特征?我认为:1、对产品的颜值要求很高;2、追求价值,就是我们讲的追求性价比;3、对媒体的依赖,包括今天抖音、微信社交群体的崛起;4、热衷于游戏和二次元动漫,特别是IP。

 

随着经济的发展,Z世代有更多的机会可以认识全球范围内更好的品牌。而且移动互联网的出现让他们可以和智能移动端得以保持亲密的接触。但另一方面,Z世代也拥有着和自己上一辈同样的消费习惯。所以在电商飞速发展的时代下,我仍然看好实体连锁,我们在中国有超过2500家店,在全球有超过4000家门店,一个是实体的回归,另一个是对颜值的追求,第三是高性价比,第四是动漫IP。

 

Z世是互联网时代的新生子,喜欢冒险、刺激的新鲜事物,崇尚多元化的消费方式,也更愿意为颜值买单,他们对颜值的追求,体现在了他们对于产品设计包装、以及更愿意去高颜值能打卡的地方消费。所以我认为符合Z世代的产品第一要高颜值,我们所有的产品开发要有一个系列,不看LOGO就知道它是出自一个品牌;第二要有简约风,只有极度的简约才能更大众;第三要有时尚感。

 

今天名创优品在中国消费公司里面少有拿设计奖的公司之一。高品质怎么来的?通过材质、工艺、品质而来,我们所有的产品都找全球第一、第二名的供应商,第三名的都不用。我们香水用的是迪奥生产商,我们刀叉用的是双立人,也是G20指定商。包括IP,今天全球前60的IP都在我们手上,故宫的IP在我们手上,美国迪士尼、漫威都在我们手上,IP是名创优品下一个非常重要的战略,为什么要做IP,我认为做IP有七大优势:1、打破产品设计天花板,任何企业最大的天花板都是产品开发。有了IP就可以打破这个天花板,每个IP背后都汇聚了全球最顶级的设计创意人才。比如迪士尼每部片子都是全球最优秀的人创意出来,我直接用在我们产品上。2、永葆品牌活力;3、全球顶级的创意资源;4、巨大的品牌效益,每一个票房都是巨大的广告资源,一部漫威的电影,全球票房超过100万美金,相当于500万美金到1000万美金的广告费,具有巨大的广告效应;5、确保高频上新‘’6、降低产品开发风险,跟着IP走可以大大降低产品开发风险。7、引爆流量,每个IP背后都有忠实的粉丝,比如漫威有7个人物,每一个人物里面,都有巨大的粉丝,这些也可以给品牌带来巨大流量。



看我们根据IP设计的产品,像韩国的KAKAO FRIENDS,我们把IP做到这样的性价比,全世界没有这样的公司。中国的第一IP故宫、明年暑假要上的年轻人喜欢的王者荣耀、还有有一百多个人物的漫威,相当于有十万个图库可以用在我们产品的各种场景中,袜子、拖鞋、毛巾、水壶等。正在上映的《冰雪奇缘》,我们公司卖的非常火爆。迪士尼全球IP授权产品超过两万多亿美金的产品销售收入。

 

名创优品有三架马车,第一是产品为王,第二是IP,第三是全球化。这三架马车推着我们高速发展,名创优品的使命就是成为世界级的科技型零售企业,今天分享这么多,谢谢大家!   


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