周三提加薪的通过率最高?

首页 > 薪酬福利   发布机构: 前程无忧51job  2019-11-13 13:04

“对超过1500名的英国高层的调查显示,老板们在周三接受涨薪要求的可能性最大。周一,他们得忙着准备这一周的计划和处理周末收到的邮件。而周四和周五,他们正在考虑周末的安排而最可能拒绝你的要求。

而升妹后台最经常被问到的问题也有:什么时候向老板要求加薪/升职呢?怎么提通过率最高?

那是不是意味着,如果我在周三提加薪/升职,好好想好沟通话术就可以成功呢?

当然不是。如果工作做得稀烂,想靠「择良辰吉日」和「话术战略」就获得获得加薪,那只能是挑个好日子给老板托梦,说不定能成。而且,如果大家都选周三提加薪/升职,你猜老板这一天会收到多少申请?最后还能不能有耐心听你侃侃而谈?


首先,身为社畜的我们需要意识到,日期和沟通能力是其次,加薪/升职有两个大前提:你的市场价值是多少,以及老板知不知道你为公司做出的贡献。

第一,你的市场价值是多少?

升妹的一个朋友,工作任劳任怨,有着一身主任级别的本领,但拿着助理的薪资。虽然他没有主动提(当然我们建议必要时候要主动要求升职加薪),但最近公司给他跳级别升职了,薪资也自然跟着涨上去了。

具体涨多少,当然是看外面市场上同行同主任级别职位的价格。如果你目前的岗位在外面市场可以拿到很不错的薪资,当然要要求和市场价差不多的涨薪。同时,这个价格是是由供求关系决定的,你在市场上稀缺,那自然都捧着你;同类型的一抓一大把,公司不担心人才流失。

这就是为什么我们建议大家:即使找到工作了,也要关注我们。因为这里明码标价了你的岗位现在的行情是多少。甚至你应该偶尔去面试看看,哪怕并不打算换工作,看看大环境如何,总比闭门造车好。

第二,老板知不知道你为公司做出的贡献?

说起提涨薪/升职,你的第一反应是去找谁?升妹第一个想到的是自己的主管,他了解所有我为公司做出的贡献和我的能力值不值得加薪/升职。

但不巧的是,在很多大公司,直属上司根本没权利决定你我的薪水,而是更高级别的领导能决定。既然直属上司不能给自己加薪,那跟大老板怎么谈呢?

有网友分享了他谈升职的策略:

首先,把自己一年的业绩全数出来,有数据有证据;然后,把自己说得惨,房贷还不出,父母孩子要供养;最后,说自己在公司好几年,没有功劳也有苦劳。

你说说,都这么动情了,老板还不同意,还是人吗?

但一般这样谈完,老板可能打哈哈:“知道你不容易,再坚持一下,这阵子忙完给你答复。”


老板没同意是可以理解的。倒不是为资本主义说话,升妹建议,要想说服一个人,首要的是:站在对方的角度考虑问题。

此策略的第一点没问题,但第二点和第三点都是诉诸情感,企图哭惨来打动老板。但老板之所以是企业家而不是慈善家,就是因为他不能仅仅因为情感因素做决策,而是更重视利弊。

什么是利弊?

就是你升职了,对老板来说有什么好处/坏处;你没升职,对老板来说有什么好处/坏处。站在老板的位置上,把「好处」和「坏处」想清楚,就可以知道应该如何和老板谈了。比如:

升职的好处:作为销售,你升职到市场经理,可以用更多营销资源,配合原来的上司销售总监,完成他的业绩指标;

没升职的坏处:目前能力和职位薪资不匹配,做项目时会因为职位权限限制无法施展。薪资过低会导致工作时首要考虑的是金钱因素,确保基本生活经费充足才能全身心投入项目。


最后,当我们和老板沟通加薪/升职时,要注意最好不要给老板抛出一个“能不能,适不适合,给不给”的双选问题,对绝大部分上司来说,遇到这两种沟通方式,都会下意识的避免直接回答问题,反而让我们达不到涨薪升职的目标。

话不用说太明,可以提出的方案可以有:领导,在您看来,我还需要取得怎样的成绩,才能升任XXX岗位。

对老板来说,这是一个开放式的问题,他可以畅所欲言,而你可以获得升职的具体指标,方便未来兑现。

不过,如果回答这个问题时,老板依然打太极,不肯正面回答,我们起码也知道,是时候换一份工作了,这又是另一个比较深的的话题,我们之前也稍稍探讨过:企业内部涨薪就是不如跳槽来得快。

2019中国典范雇主单项奖

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