Offer谈判技巧之如何说服异地候选人跳槽

首页 > 招聘选拔   发布机构: 猎上网马雄二  2019-11-11 18:34

猎头朋友,经常遇到的问题就是,候选人在外地,怎么办?

今天,我就具体说说这个事,给大家一些Idea。

如果你在上海、北京、广州、深圳,首选的候选人是正在当地工作的。

为什么呢?一般来说,公司要找人,希望自己的员工熟悉当地的生活和文化,交流方式和工作习惯;

而且这些属于一线城市,从消费理念上、交流习惯上、办公室文化上,和二线三线城市还是不一样的。

这里并不是带有什么歧义,如果你是一个经常出差的人,或者你在一个大型的在全国拥有很多分支机构的公司工作过,你会了解,不同地域的同事,很多方面还是不同的。

而且这些城市拥有更多的吸引企业的地方,更多的人才愿意到这些城市中去,可挑选余地也会大一些。

如果你要找的人,当地真的没有,那么从上海找人去北京、从北京找人去上海可行性还是比较大的;

广州深圳可以互相选择;广州到上海也行,到北京,就会有一点吃力,南北方文化的问题;深圳也是如此。

然而,如果是上海人,在深圳外派了一年,恰好被你碰到了,挖回上海,也是可行的。

我们在做单子的时候,操作上经常会有一个误区:单子一出来,马上到网上发布,然后到51、猎聘上去找简历。

结果发现外地的候选人,看上去适合这个岗位。

然后就把这些候选人发给了客户。

有的客户看了,一直没有反馈,然后猎头就会抱怨客户没反馈。

其实是客户正在生气:你本地的人不给我找,找一些网上的简历,我不会啊?有的客户给了反馈说见见吧!

这下好了,候选人来面试报销路费吗?这事你说HR会同意吗?

HR还以为候选人想来北京/上海,愿意自己掏路费呢!

结果来回几趟,把时间浪费在了一个只有50分的候选人身上,而候选人自己也觉得猎头不靠谱。

说到这里,其实我就只表达了一个观点:是不是非要Relocate?你非要从外地找个候选人吗?

因此,一个猎头,轻易千万不要把外地的候选人推荐给客户,否则客户会认为你没有认真对待他们的职位,你的看人水准以及你的Search水平也就这样了;

除非你有100个理由让客户明白这个外地的候选人比本地的任何候选人都优秀。

那如果,这个职位当地实在没人,我只能从外地找人,那么,我如何去吸引外地的候选人到一个陌生的城市呢?

大家有没有一种体验,如果我要去一个城市旅游,我会做什么?

先了解一下那个地方风土人情如何,城市文明程度如何,是否安全,有什么吃的,有什么玩的,有什么酒店,有什么朋友等等。

再设想一下,哪怕在同一个城市,要去另一个地方上班了,是不是会考虑交通状况?附近是否有药店?银行?中午吃饭地方?以及这些同事们一般什么公司活动等等?

因此,Relocation并不是一个换工作的问题,而是换城市的问题,请大家切记!

如果城市OK,工作是小问题!有一部片子,《朋友也上床Friends with Benefits》,讲一位纽约的猎头从外地挖来一位候选人,她对这位候选人说:I am not selling you a job, I am selling you a city!

大家可以看一看,有一些帮助。

关于Relocation这件事,其实我是有一些经验的,我来说两个案例,你看看我是怎么去selling a city的!

案例一:

记得有一次,给渣打银行内蒙古村镇银行找一位候选人,办公地点在和林格尔。

我当时就懵了!谁去啊!

但是,接下来,我做了一件非常有意义的事情,就是从网上寻找和林格尔的信息,包括风景、气候、饮食、交通、风俗、文化、政治、历史、矿产、物种等等各种(百度百科很清晰,当时没有PM2.5这回事,不然空气,也是个卖点)。

这些信息,让我对这个城市产生了好感!这让我在和候选人介绍这个职位的时候,显得知识面非常厚实,候选人被我说的非常想去工作旅游2年!

最终,一位在北京工作的呼和浩特候选人获得了这个职位。

案例二:

另外一个例子就是一家银行客户在杭州找一位候选人,当地很多人不愿意去,因为当地的候选人才本身就缺,而这家银行在当地口碑也一般没有突出之处,所以,我只能从外地找。

从上海找不太现实,薪水差距很大,从宁波找也不现实,宁波也缺人。

还好我当时的工作方式非常先进,一直做同质化职位,因此在这个领域的全国的人,我都有而且都经常联系。

因此,我从成都找了一位候选人。

为此我特意去了一趟杭州,找到这家银行所在的楼,了解了一下周边的情况(我是周末去的,旅游加工作的方式)冲进写字楼,和保安聊聊,看看保安的素质,还在附近吃了点东西。

还发现了原来我两个客户在同一个楼。

随后,我和候选人在推荐这个职位时,工作内容部分只说了30%,更多的内容是在说杭州这座城市,从历史到地理,从房价到餐饮。

最后,在客户的通力合作下,这位候选人非常开心的把自己的窝搬到了杭州。

总结一下:凡事不外乎“用心”二字!

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