你还在大海捞针做mapping找候选人吗?

首页 > 招聘选拔   发布机构: 精英猎头学院  2019-11-08 16:34


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如何找到候选人,是每个猎头顾问最关心也最头疼的问题,其实,我们站在不同的角度去思考问题,就能够得到答案。

今天,我们的内容,是分享一些猎头顾问经常用到但是可能会忽略的方法或渠道。

一打CC

1、通过前台直接转接(无阻碍情况下)

打目标直线电话

打前台电话→拿到候选人分机号码→转接到候选人

直接拨总机号码,拨通后别客气,直接说转XX部,可能总机一蒙就给你转过去了。

2获得目标候选人所在企业的前台电话(网上查询、打114),通过适当的方式转接到目标。

直接严厉的打前台要其转接。

“很快的谢谢你”方法

电话沟通过程中使用简短,直接,生硬的短语,每句话后面都跟“谢谢”,让对方没有时间更多思考,茫然中就接入了。

“我熟识,你可能不”方法

1)“帮我转tom,tomZHANG”暗示知道该人,为了让接线人容易找到该人,补充姓,

接下来报自己姓名的时候如法炮制

2)当接线人问事由的时候,“是关于……请帮我转进去!”(暗示接线人什么都不知道,在浪费你的时间)

乒乓法

先找其他部门,如要找制造部经理,先转到采购部(这个CC好打),等转到采购部后反问是制造经理吗?再让其转给目标。(可利用该方法了解到一个企业的整个人员架构)


3、借口最重要,不同情况不同借口。

假借行业协会、政府机构、中介组织、学校等的名义。(以企业必须有求于的一方的立场、以企业必需与外部打交道的部门入手)

部门

借口方

人力资源部

劳动人事局(统计相关人事事宜)、HR协会(交流、沙龙、表彰如:有资金5万,通知其来领取)、人才网(前程无忧商讨关于网站续签问题)

财务部

银行(年检、融资)

销售部

客户(新一轮的合作事项)

采购部

供应商(原材料采购相关事宜)

生产部

供应商、客户(质量问题)、质监局(产品质量问题)

研发部

中科院、学校(我是浙大教授,有一个某某方面的国家专利。

 我是浙大学生,想写一篇关于……的论文。)

法务部

我是法院的,要给你们律师发资料过去

工程部

设计院(你们那个建设工程图纸递送审核没做,电话也不接,怎么回事嘛,赶紧给我转过去)

前期部

国土资源局(通知其关于上次申请拿地的事情)

公关部

媒体、记者(想采访……)

假借同行同岗位名义找他。

“我是华三的技术顾问,找你们华为的技术顾问就有关技术层面的问题进行交流。”

免费派送方法

免费派送小东西的借口,行业杂志,资料,试用产品等。注意有些东西是分function的,有些是分男女,分年龄的等等,所以选择的时候要小心。

“之前已经联系过”方法

“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”

“别人介绍”法

如果是被引荐的,而且被允许说出引荐人的名字,就清晰的跟接线人说;关于内容,跟他们说“私人事情,不方便说”

“猜”

您好,帮我转工程部张经理?不是?那是……?

其他方法

我是他外甥(女),来这边找他,现在出车祸了在医院,手机摔坏了找不到他,你帮我转一下他,谢谢姐姐(哥哥)。

二伪面试

1、面试推荐的候选人,让其填写“面试候选人申请表”,从而获得目标(主管或上级)的姓名和联系方式。

2、让候选人填写猎头模板简历,并发送猎头操作11流程,说服其配合我们的工作,从而获得其上级姓名和联系电话。

三从企业HR处获得

1、开发客户时,与其HR成为朋友,在平时的聊天中获得目标(该企业或竞争对手企业)的姓名,通过前台找到目标。

2、假跳槽。目标为招聘经理或人力资源经理、总监时。

目标所在企业的HR找到我们时,假装有兴趣,获取目标的信息。

与目标合作的猎头公司找到我们时,假装有兴趣,与其周旋,从而获得目标的信息。

四QQ群渠道

加入目标可能所在行业的QQ群微信群,在群里面发布人才需求信息,获得可能目标或其推荐的一些同行业的朋友,从而找到目标。需要注意的一点是详细信息要私聊,不要在群里聊太多。


五猎头网渠道

1在一些猎头网站上下载目标可能所在的行业、企业的list。

2在猎头网(如猎聘网、人和网、HR17)上发布招聘信息,吸引目标来投。

3与猎头网上的猎头进行交流,与其交换所拥有的企业list,或直接请其推荐一些合适的候选人,给回款的5-10个点奖金。

六网上直接搜索

网络上直接搜索在各大人才网(猎头网站)上直接搜索目标候选人,可以多更换搜索的关键词,并适当放宽条件,多看简历。

七网络间接搜索

1、人才网上搜索与目标候选人在同一公司的其他人的简历,在与其聊天中获得目标的姓名和联系方式。

2、假推荐。虚拟一个岗位给同一企业的相关人员,试图推荐成功后,询问目标的姓名与联系电话,告诉他是为了以后的背景调查备用,从面获得目标的信息。

如:您好!我这里有一个项目经理的岗位推荐给您!……为了以后的背景调查,我们需要知道您的上级工程部经理的姓名和联系电话,招聘经理的姓名与联系电话,他们能够证明您在这家企业的工作经历。谢谢!


八收集通讯录

1、人才网上寻找到一些相关企业的员工,购买其所在企业的整个list,找到目标。

2、在加入的猎头QQ群(如猎头联盟)共享里下载list,获得目标信息。

九公司人才库

公司人才库里的人才

1、公司原有的人才简历汇总

2、平时在网上浏览时看到好的简历,下载保存

3、推荐失败的候选人

4、一些修选人推荐的朋友或同事

5、搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息

如果从一个互联网从业者的角度来讲,找候选人的方式与找用户是同样的思维,我们要找到候选人,就要充分的了解候选人的喜好和属性,给他们“打标签”打的标签越多越详细,就越能详尽的找到候选人所在的“地方”。

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