“宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的”——投资大师查理.芒格。当行业变革成了必须接受的宏观,什么是商业运营可以有所作为的微观?

降本增效,这是医疗改革的方向,也是商业运营的方向。我们从政策与业务的角度出发:

一起分析“已经发生的事”汲取经验:4+7从试点到扩面、落选品种及未过评品种要裁员、中标品种要降低推广成本、试点城市与非试点的市场分化;

一起聚焦“正在发生的事”寻找对策:新药管理法推动电商渠道快速发展、业务团队拓展基层医疗市场、组织变革与职能转变;

一起预判“将要发生的事”提前布局:落标品种将在试点城市彻底出局、DRGs从试点到扩面后的冲击、大数据与新技术在医药营销中应用。

业务场景在变,解决方案在变,商业运营是跟在业务团队后面转圈的救火队,还是能给出策略性建议的协作者?我们举办3E年会旨在聚合有理想的医药人,一起从效能、效率、效益的角度分享绩效优化、学习发展、组织变革方向的最佳实践,思齐作为主办方设计了更场景化的内容细分、更多样化的互动形式,致力为参会嘉宾带来更高视角的新思维、新方法、新技术。

行业大变,作为商业运营人的你,未来变了吗?

见识决定思路,思路决定出路。

会议信息
时  间:6月3日-5日(9 :00-17:00)
地  点:上海龙之梦万丽酒店十楼大宴会厅(长宁区长宁路1018号)
参会对象:医药/器械公司、非医药/器械公司均欢迎报名参与
会议日程
6月3日——SFE绩效专题工作坊
时间 课程大纲 讲师
09:00-10:30 新形式下,SFE价值、任务与人员要求
1. SFE的主要职责、工作内容
2. SFE人员需要具备的能力(SFE能力系模型)
3. SFE的职业路径
方子健
11:00-12:30 新形式下的指标架构、奖金三位一体
1. 什么是一个成功的奖金政策
2. 不同的队伍需要不同的奖金政策
3. 组织架构及指标分配对奖金政策的影响
4. 产品在不同的生命周期需要不同的奖金政策
5. 政策变化(4+7,产品降价)对奖金的影响
6. 奖金常见问题的处理方法
7. 案例分享
董晓峰
13:30-15:00 新形势下,SFE如何提升对医生的精准覆盖
1. 如何锁定优势人群,找到正确的目标医生
2. 常用的医生分级和医生观念调研方法介绍
3. 新环境下医生360度的画像
4. 多渠道推广模式:线上推广平台全面武装线下覆盖
5. 针对不同医生特点,精准监控活跃度
董晓峰
15:30-17:00 新形式下,业务数据分析的变化
1. 业务分析两级原则
2. 业务分析三元素
3. 业务数据的四层价值
4. 业务分析五步法
程彤
6月4日——学习发展专题工作坊
时间 课程大纲 讲师
09:00-10:30 VUCA时代学习发展方向五力模型;“高度/领导力”学习发展
1. 介绍工作坊学习发展方向五力模型
2. 领航
3. 领导力,个人影响力提升
4. 愿景、使命、价值观
5. 战略思维、概念、决策、沟通
6. 跨界、引领变革
李嘉骔
11:00-12:30 “深度/专业力”学习发展
1. 专注于某一特定领域的持续投入
2. 精通于某一领域的专业知识
3. 做精做细,匠人精神
4. 专著,著书立说
5. 专业协会
李嘉骔
“宽度/跨越力”学习发展
1. 跨领域/跨学科/跨专业横向发展
2. 积累多样性技能
3. 知识技能的跨领域应用
4. 多元化发展
5. 统合综效
13:30-15:00 “温度/就业力”学习发展
1. 职场竞争力
2. 市场洞察力
3. 适应力
4. 边界能力
5. 关系、焦点管理能力
6. 身体健康、 extra work 状态
齐桐
15:30-17:00 “长度/持久力”学习发展,多元化学习的 历程和方法
1. 游戏规则:短跑 vs 长跑
2. 个人愿景:喜欢/擅长/收入/社会价值
3. 避免致命错误
4. 名声
5. 财务管理
6. 工作状态管理
张永锋
6月5日——组织变革专题工作坊
时间 课程大纲 讲师
09:00-10:30 体验变革™学习
1. 介绍工作坊期望、目标和流程,阐述组织变革七步骤理论
2. 情景案例-访谈关键利益相关方团队,从十九位利益相关方中选择进行访谈,了 解他们对当前形势的看法,并完成力场分析
3. 情景案例-分析与讨论 团队分享情境分析结果,讨论如果在组织中应用力场分析来评估组织变革的意愿度。
Bradley W.Hall
11:00-12:30 变革项目规划
情景案例-变革项目规划 团队讨论变革项目的规划,使用45张变革策略卡来建立一套变革计划。
Bradley W.Hall
13:30-15:00 变革项目实施
情景案例-变革项目实施 团队在系统中实施他们的变革计划,并获得利益相关方支持度的即时反馈,并根据支持度调整他们的实施计划,使变革成功。
黄琼
15:30-17:00 案例分享与变革策略研讨
案例分享与变革策略研讨,分享组织变革的成功案例。研讨组织变革的挑战,如何在组织变革中应用体验变革™七步骤 模型,提升组织变革的意愿、能力和准备度, 实施成功的组织变革。
黄琼
重要嘉宾(排名不分先后)
  • 丁伟波
    费森尤斯卡比
    中国区总裁
  • 王炜
    艾尔建
    全球副总裁,中国区总裁
  • 张和平
    赛诺菲巴斯德
    中国区总经理
  • 孙延峰
    人福医药集团
    事业部总经理
  • 安秋明
    阿里巴巴集团
    阿里巴巴集团资深专家,淘宝大学学习运营中心负责人
  • 马超帆
    前高露洁
    亚太区组织发展暨变革管理总监;China OD Network 联合创办人
  • 涂益华
    阿斯利康
    企业大学校长
  • 季菁
    惠氏营养品
    商学院执行院长
  • 盛严慈
    GSK
    商业贸易渠道战略与商业发展负责人
  • 刘柳
    泰德制药
    SFE总监
  • 张帆
    华润三九
    抗感染事业部SFE总监
  • 罗颖
    优时比
    卓越商业运营和绩效发展总监
  • 孙云峰
    灵北中国
    业务运营部高级总监
  • 要晨霞
    信立泰药业
    运营总监
  • 靖征
    齐鲁制药
    运营效能管理部 高级总监
  • 李世铭
    百特
    SFE副总监
  • 蔡董莉
    葛兰素史克
    招聘总监
  • 娄伟
    江苏恒瑞
    高级人力资源总监
  • 叶旻
    辉瑞制药
    人力资源招聘负责人
  • 李翠振
    GE
    人力资源业务伙伴
  • 金雷
    卫材中国
    HRBP director
  • 张中
    贝达药业
    人力资源高级总监
  • 孙世龙
    君实生物
    人力资源负责人
  • 于慧
    维健医药集团
    人力资源总监
  • 陈郭健
    赛诺菲
    赛诺菲大学测评及项目总监
  • 肖扬
    百时美施贵宝
    培训和发展部负责人
  • 王星恒
    诺华
    销售培训负责人
  • 王锦霞
    拜耳处方药
    全国业务培训部总监
  • 程训俪
    施维雅
    培训总监
  • 张劭华
    诺和诺德
    销售培训总监
  • 凌莉
    强生医疗
    培训部副总监
  • 董艳
    默克
    商业学习总监
  • 张娜丽
    益普生
    销售培训负责人
  • 牟菁
    西安杨森
    杨森大学校长
  • 沈颖韫
    艾伯维
    全国培训经理
  • 吕雯
    泰德制药
    培训总监
  • 陈琳
    百特
    商业培训及发展/负责
  • 吕艳萍
    赛诺菲
    业务运营全国培训总监
  • 樊敏晔
    施维雅
    培训部副总监
  • 张焱斌
    金康安
    管理学院院长
  • 方子健
    萌蒂制药
    SFE总监
  • 程彤
    某知名企业
    行业知名SFE专家
  • 董晓峰
    西安杨森
    前高级IT业务/SOD/SFE经理
  • 李嘉骔
    前任职诺华、罗氏
    曾任诺华管理学院院长,罗氏中国大学负责人
  • 齐桐
    罗氏诊断
    销售培训负责人
  • 张永锋
    君实生物
    培训副总监
  • Bradley W. Hall
    华为
    CHRO高级顾问
  • 黄琼
    原强生集团
    中国区学习与发展总监
参会价格
项目 6.3会前工作坊
(单位:元/课/人)
6.4-5两天论坛
(单位:元/人)
6.3-5三天通票
(单位:元/人)
价格体系 人数 非医 非医 非医
原价 1-2人 2,000 3,000 4,000 6,000 6,000 9,000
团购价 3-9人 1,600 2,400 3,200 4,800 4,800 7,200
10人(含)以上 1,400 2,100 2,800 4,200 4,200 6,300
* 注:医药/器械公司简称:医
    非医药/器械公司简称:非医
常见问题
  • Q1:2020 年3E商业运营年会(第五届)在哪举办?什么时候开始,持续多久?
    会议地址:上海龙之梦万丽酒店(长宁区长宁路1018号)
    会议时间:6月3日9:00至6月5日17:30,6月3日为会前专题工作坊,6月4日、5日是为期两天的会议。
    Q2:交通是否方便参会?
    1.地铁:地铁3号线、4号线,中山公园站,沿长宁路步行约210米左右
    2. 公交:765路、737路,共和新路彭江路站,步行约200米左右
    3. 自驾:沿长寿路行驶至长宁路,行驶1000米左右即可到达酒店
    Q3:是否提供停车券?
    主办方提供停车券,每天下午3点后可前往签到台咨询领取。数量有限,领完即止,如有遗失,无法补领。
    Q4:会议有没有午餐提供?
    6月4日、5日提供午餐,报名成功的正式注册参会者可在签到时领取两天的午餐券,按照午餐券的指示前往相应餐厅用餐。请妥善保管,如有遗失,无法补领。
    Q5:我想现场报名参会可以吗?
    可以。现场支持刷卡或扫描二维码转账付款。医药/器械企业付款价格为人民币4,000元/人,非医药/器械企业付款价格为人民币6,000元/人,可开具发票。建议最晚活动前1-2天报名,方便预留参会席位。
  • Q6:如何确定我报名成功了?
    个人报名或团体报名支付成功后,将由工作人员联络电话和邮件确认参会人员信息,开具发票,发送电子票券。
    Q7:大会参会注册包含哪些费用?
    参会注册费用包含会议资料,以及6月4日、5日的午餐、茶歇。
    Q8:如何入场,有什么凭证提供吗?
    报名成功后,我们将给参会注册人发送电子票券。参会人当天请至签到台出示电子票券,待验票成功后打印代表证,凭代表证入场参会。
    Q9:会议日程怎么获取?
    详见上方活动详情页查看大会详细日程。
    Q10:参会是否提供发票?
    支付成功后,请电话联系工作人员021-58215197-165 / 021-33840028 提供发票信息,一般2-3个工作日后快递寄送发票。
    Q11:线下转账是否有时间期限?
    请在6月3日之前完成支付,否则将自动取消门票。6月4日会议现场付款的价格将统一恢复原价6,000元/人,医药/器械企业为4,000元/人。
【联系方式】
联系人:Cecilia Zhou
电 话:021-58215197-165
邮 件:cecilia@hroot.com
联系人:Rainbow Cui
电 话:021-33840028、58215197-170
邮 件:rainbow@hroot.com