研发背景
科学技术日新月异,数智化的互联网商业模式已经融入人们生活的方方面面。 即使有企业能在原有的竞争优势下保持固有模式的增长,但逆势而行并非长远之计,稍有不测风云,则会全盘皆输。当今传统企业应立足自身视角看线上,把握商业趋势,将线上优势与线下特色相融合,在新商业时代完成转型升级,实现弯道超车。
2019年天猫双十一总成交额2684亿元。
李佳琦一场直播带货百万,15秒卖出去15000根口红。
微博、抖音、快手、B站等新媒体平台也成为电商卖货的必争之地。
这些看似不可思议的故事,正是当下商业新模式新机遇的有力见证。如果企业没有身处其中,如果没有理解背后成功的奥秘,那已是落后于时代的浪潮。每个时代的伟大企业家,都应当具备商业模式重塑和提前布局下个商业时代的能力。
改变,从来都不晚。
学员痛点
开拓线上业务既是当下的应对举措,更是时代演进的必然趋势。
但探索线上业务的企业都面领着以下的困难或挑战:
现在开始转型是不是太晚?需要怎样切入?
线上业务与线下业务到底有什么样的差异?
传统的线下获客形式非常熟悉,但线上该如何获取客户?
传统的营销方式在互联网是否适用?互联网今天最新的营销方式是什么?
转型后我的老客户会不会丢失?转型后能否更好的获客,新客户和老客是否有区别?
通过线上模式我该如何进行客户的深度维系,产出商业价值?
我该如何借助原有的线下资源优势与线上业务进行结合,实现1+1大于2的互补搭配?
课程收益
本次课程包含七大主题,过百节课程
通过系统认知新商业环境,概览线上业务逻辑,梳理线上获客模式加强线上业务体感;
通过解析直播、短视频两类新营销赛道,梳理粉丝运营策略与方法规划线上业务开拓路径;
通过明确线上线下业务结合点助力企业进行转型战略的全盘策划;
帮助企业制定当下的业务应对措施,更为后续的全面转型打好坚实基础,在数字商业爆发前夜占据优势身位。
课程模块
课程大纲
  • 一、转型线上的必然性和趋势
    1、 顺势而为:选择大于努力
    2、 以史为鉴:中国电商演进
    3、 与时俱进:营销方式变革
    4、 消费驱动:人群特征变化
    5、 化整为零:互联网经济体
    6、 历史机遇:2003与2020
    7、 智能增效:数据化的趋势
    8、 千人千面:个性化服务的趋势
    9、 千货千面:柔性供应链的趋势
    10、 触手可及:体验经济的趋势
    11、 融合互补:新零售的趋势
    12、 流量降本:社群营销的趋势
    13、 以人为本:内容营销的趋势
    14、 指数增长:分享经济的趋势
    15、 相由心生:企业的自我革新
  • 二、线上与线下业务逻辑解析
    1、 业务模式区别-商机/引流/维护
    2、 业务模式区别-拉新/数据/管理
    3、 电商业务八大模式
    4、 电商业务六大平台类型
    5、 线上业务必知的专业词汇
    6、 客户行为vs爆款引流
    7、 线上产品布局图
    8、 如何在线上发挥竞争优势
    9、 推广的奥秘-流量地图
    10、 推广的奥秘-付费方式
    11、 推广的奥秘-常用工具
    12、 线上布局的运营策略
    13、 线上布局的运营节奏
    14、 运营的核心指标
    15、 线上发展逻辑解析
  • 三、传统企业线上获客的新航道
    1、 消费者购物习惯的变迁
    2、 消费者触媒习惯的变迁
    3、 构建属于自己的数字化获客道路
    4、 微博营销新出路——精准人群的超话营销
    5、 微信引流——进入近距离社群社交时代
    6、 抖音引流获客——新奇特内容带出新奇特客户
    7、 自媒体圈层引流——我就是产品 我还是媒体
    8、 异业合作获客——圈一样的人,花更少的钱
    9、 新零售获客——线下门店新出路
    10、 知乎的问答式线上获客——用知识吸引定向用户
    11、 小红书网红品的爆红链路
    12、 场景化营销在线上获客中的渗透
    13、 病毒营销——品牌流量获客新思路
    14、 B站中的二次元流量
    15、 TA人群对应TA媒体对应TA获客渠道
  • 四、短视频加速企业营销变革
    1、 线下到全网的IP塑造
    2、 传统媒体到新媒体的触达形式变革
    3、 门店到视频的全网渠道变革-抖音
    4、 门店到视频的全网渠道变革-头条
    5、 门店到视频的全网渠道变革-快手
    6、 门店到视频的全网渠道变革-其他
    7、 硬广到软广的内容呈现变革
    8、 企业品宣的预算及价值变革
    9、 接受到互动的交互价值变革
    10、 动态视觉技术升级
    11、 内容诞生链路升级(上)
    12、 内容诞生链路升级(中)
    13、 内容诞生链路升级(下)
    14、 品牌营销矩阵升级
    15、 营销工具升级
    16、 内容投放升级
    17、 广告投放多元化升级
    18、 达人合作品宣升级
    19、 线下门店通过短视频价值升级
    20、 短视频数据统筹升级
  • 五、解锁企业线上直播的奥秘
    1、 企业线上直播的宏观环境
    2、 品牌直播的基础背景
    3、 品牌直播的人群货品定位
    4、 品牌直播案例分享解析
    5、 直播场景的选择
    6、 直播场景的搭建
    7、 直播硬件灯光
    8、 主播的挑选
    9、 主播讲解能力培养
    10、 主播的镜头感和表现力
    11、 主播的激励和薪酬
    12、 直播团队架构
    13、 直播团队KPI与能力模型
    14、 直播的核心指标
    15、 直播内容运营的基础要素
    16、 一场直播的规划
    17、 一场大促活动的规划
    18、 一个常态直播的内容规划
    19、 直播在粉丝运营中的定位和意义
    20、 直播粉丝运营的方法分享
  • 六、粉丝资产让企业价值升级
    1、 线上购物对线下购物的加速替代
    2、 粉丝资产-商家的核心价值
    3、 线下拥有最精准的粉丝
    4、 粉丝运营的六大模块
    5、 体系建立-粉丝权益
    6、 体系建立-会员体系
    7、 阵地选择
    8、 粉丝招募
    9、 粉丝留存
    10、 粉丝激活
    11、 粉丝价值数据化呈现
    12、 内容营销助力粉丝运营
    13、 裂变传播
    14、 线下导购分佣解决方案
    15、 成功案例分享
  • 七、线上线下融合的制胜策略
    1、 线上线下结合契机概览
    2、 客户运营增长新思路
    3、 产品运营进阶新方法
    4、 购买场景迭代新体验
    5、 组织能力升级新模式
价格体系
账号数量 学习期限 价格(元)
体验版 10人以内 3个月 9,800
团队版 100人以内 6个月 29,800
战役版 1000人以内 12个月 49,800
全员版 不限账号 12个月 99,800
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专家团队
  • 易博
    淘宝大学认证讲师
    电商语音节目《听段子学赚钱》主播
  • 罗岚(岚姐姐)
    淘宝大学认证讲师
    上海逸道电子商务有限公司CEO
    “传帮带”教练式顾问模式创始人
  • 杨文雅(特工)
    淘宝大学认证讲师,天猫国际专家顾问
    商务部电商司特邀电商授课专家及讲师
    阿里巴巴商学院出版《电商运营》书籍作者
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    杭州买手文化传媒有限公司营销MVP
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