解决问题与课程优势
● 优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住？
● 如何合理设计销售人员的基本工资，如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资？
● 如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩达成高薪？
● 哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员，佣金比例应该如何设计，佣金是否需要封顶？
● 哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员，奖金支付的门槛值应该如何测定，奖金的计算公式如何设计，优异销售业绩奖如何设计，何种情况下奖金应该封顶？
● 如何选定指标，选择指标遵循怎样的原则，如何在不同指标间分配权重，如何确定指标值？
● 如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动？
● 如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案？
课程大纲
1. 股权激励常用方法工具 2. 股权激励关键要素：“五定”之“定工具”
● 股权激励的常用工具
● 股票期权法
● 限制性股票法
● 虚拟股权法及其形式
● 期股法及其形式
● 上市公司常用方法、工具
● 非上市可用方法、工具
● 方法、工具选择的原则与关键
3. 股权激励关键要素：“五定”之“定人” 4. 股权激励关键要素：“五定”之“定量”
● 激励对象界定：企业的核心人才
● “定人”的要点：指导原则、激励对象特征
● “定人”案例解析
● 确定股票量的常用方法
● 高管人员股权激励授予个量的计算
● 非高管人员股权激励授予个量的计算
● 定量与控制权设计
● “定量”案例解析
5. 股权激励关键要素：“五定”之“定价” 6. 股权激励关键要素：“五定”之“定时”
● 股票定价原则与方法
● 上市公司定价的合规要求
● 非上市公司定价的常用方法及其选择的原则
● “定价”案例解析
● 股权激励的关键时间节点：授权日、有效期、等待期/行权限制期、生效日、行权有效期
● 上市公司定时的合规要求
● 非上市公司定时的常用方法及其选择的原则
● “定时”案例解析
7. 股权激励关键要素：“两来源”之“股票来源” 8. 股权激励关键要素：“两来源”之“资金来源”
● 股票来源的种类
● 股票来源案例解析
● 股票来源与控制权的管理
● 资金来源的种类
● 上市公司资金来源的合规要求
● 非上市公司资金来源方式
● 非上市公司资金来源案例解析：奖金池
9. 股权激励关键要素：绩效要求 10. 股票期权关键要素：其他
● 绩效考核指标的选取：综合性指标、成长性指标、收益性指标
● 公司业绩考核的设计：授予考核、行权考核
● 上市公司股权奖励的绩效要求
● 非上市公司股权奖励的绩效要求形式
● 个人所得税政策规定
● 个人所得税计算
● 股权退出管理
11. 股权激励的实施
● 股权激励的实施程序
● 股权激励实施的配套文件
● 非上市公司股权激励中的代持与合规管控
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参加对象
1. 首席营运官、HR负责人、运营部门负责人
2. 人力资源负责人、组织发展负责人、企业内部顾问
讲师介绍
洪晟先生
现任嘉博咨询（KPC）高级咨询总监，兼任上海市徐汇区\杨浦区\静安区等国资委专家顾问、海尔集团专家顾问、伊利集团专家顾问。
● 特别业绩：
◆ 2015-2018年某亚洲TOP 1食品集团组织绩效提升项目，实施成效卓著被奖励100万元
◆ 2016-2017年某著名德国集团(130多年历史)绩效激励项目方案，被总部向全球推广
◆ 2014-2015年海尔集团组织变革方案（平台/小微/创客化），全面实施并吸引麦肯锡前往研究、被“哈佛商业评论”封面文章推介。
● 擅长 咨询与研究领域：组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。受邀在《哈佛商业评论》、英国 《经济学人•财经专刊》 、“上海经济” 、“文汇报”、“中国劳动保障报”等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。
● 咨询项目经验：为200多家企业提供过咨询项目方案设计服务，如奥迪、康明斯、舍弗勒、松下、辉瑞、玫琳凯等世界顶级在华企业，在创业板上市的三诺生物、飞凯材料等高成长领先科技企业，以及上海汽车、北汽福田、东风汽车、海尔集团、伊利集团、神华、中广核、上海实业、中国联通、上海期货交易所、中国金融期货交易所等国内在行业领先的大型集团企业。
● 教育、研究、工作背景：从事管理咨询十余年。在加入嘉博之前，曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁；沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问（咨询服务业）。在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位， 曾任澳大利亚MONASH大学商学院CHINA PROGRAM高级研究员。
课程信息
开课时间：2020年9月6日9:00-17:30
上课地址：上海（具体地址另行通知）
课程费用：3,980元/位
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联系人：Cecilia Zhou
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