刘润:如何找到财富增长100倍的商业模式?

   发布机构: HRoot  2019-01-14 08:00


来源:刘润(ID :runliu-pub)

作者:刘润,润米咨询董事长,互联网转型专家。


导 读

这世界上,人唯一可以度量的资源,是时间。只是因为"杠杆"不同,每个人的时间创造的财富不同。财富,是时间的霓裳。你打算为自己的时间穿上哪件霓裳?


1

财富=时间×杠杆


时间,就是一个人与生俱来的唯一财富。但是有趣的是,每个人的真实财富,却不精确的和人的寿命对等。


因为,时间有一件霓裳,叫做:杠杆。


这件霓裳下面,有一个神奇的公式:


财富 = 时间 x 杠杆


时间有四件不同的霓裳,也就是商业世界的四个不同的杠杆


1)专业化;

2)团队化;

3)产品化;

4)资本化。


什么是专业化?


一个人从6岁开始学习,22岁大学毕业,16年的学习,其实都是在让我们在某个方面专业化。


因为专业化,让我们的一分钟,可能就是比别人的一分钟更值钱。


比如,当社会需要编程人才时,码农的一分钟,可能就比其他人值钱;当社会缺乏快递员时,快递员的一分钟,也许比大学生更值钱。线下约见专家产品“在行”,在线付费问答产品“大弓”,都是这样的产品。 


专业化,是让单位时间更值钱的第一杠杆。


2

专业化到极致

价格也不可能上天


第二个杠杆,是团队化。


一个人的专业化做到了极致,价格也不可能上天。你就没有看过律师、医生、战略顾问上福布斯富豪榜。


显然,专业化的杠杆,是相对“短”的。团队化,是更长的那根杠杆。


战略顾问(几乎)无法成为全球首富,但是麦肯锡依然获得了无可争议的巨大成功。


为什么呢?因为麦肯锡使用了一个更长的杠杆:团队化。


麦肯锡在全球有6000多名员工,在一个合适的管理框架下,一套统一的方法论下,一个公用的案例库下,麦肯锡的创始人可以把员工的时间,作为自己的杠杆,为机构创造更大的财富。



3

想要发展不受限

先要摆脱对时间的依赖


第三个杠杆,是产品化。


不管是自己的时间,还是员工的时间,都是不可再生资源。只有尽量脱离对人类时间的依赖,公司才有可能具有不受限制的发展空间。


把自己,和员工的时间价值,附着于一个具体的、可复制的产品上,才是更长的杠杆。


同样是在咨询行业,麦肯锡虽然非常成功,但依然不是世界500强,埃森哲却是。


其基本原因是,埃森哲把公司对管理的理解,附着在IT产品和工具上,剥离对人类时间的依赖,理论上可以无限杠杆化。



产品化,是最重要的杠杆。


这时你再来看“分答”和“大弓”的区别,或者“分答”和“在行”的区别。


分答通过“偷听”的逻辑,把59秒的回答“产品化”了,偷听产生的额外收入,并不占据回答者额外的时间。脱离了对人类时间的依赖,“分答”是高“在行”两个维度的产品。


第一维度叫服务,第二维度叫更多人服务,第三维度才叫产品。


4

内容变现的本质

是时间的变现


第四个杠杆,是资本化。资本化,是终极的杠杆。


我和晨兴资本的董事总经理刘芹有一次聊“战略咨询”的时候,他对我说:我们风险投资才是真正的“战略咨询”。我们不但给意见,我们还拿钱投进去,赌我们的建议是有效的。


说得非常好。被称为“狙击手式投资”的晨兴资本,花大量时间在投后服务上。这很像我提供的战略咨询服务。


但不同的是,因为有资本的杠杆,风险投资机构可能获得数倍、数十倍、或者数百倍的收益。


内容变现的本质,是时间变现。


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