关于考核,这5条小技能有必要收藏下

首页 > 市场   发布机构: 人力资源杂志  2018-05-16 07:30

不管你是在创业公司做HR,还是在中大型企业做HR,绩效考核工作是你永远绕不开的山头。

知乎上、公众号上、专业论文上,其实都有不少关于考核技能的分享,这篇文章挑选出其中5个最有价值的小技能,Enjoy:

1、销售人员考核,指标一定要有上限。

销售人员考核的时候,可能连基本的销售目标都没完成,影响收入,那不只有他个人的原因,可能有公司的原因,可能是他分配的区域原因,可能他被分到的客户等等原因

同样一个销售人员超过公司封顶的这个数字也不能说是他的能力,可能是刚好撞到一个大机会,可能是市场的原因,可能是客户的原因......所以,指标上限很重要。

2、要让工资和奖金,来推倒任务

给他一个工资包+奖金包,他想拿多少工资和奖金,按比例倒推出他的任务。

强制规定必须周期性给员工加工资,从而倒推他要完成多少业绩,每年完成任务,给前20名的员工加20%工资,中间20%的员工加10%的工资。每超额完成了10%,再增加10%比例的员工,这样下一阶段就可以承担更多任务。

这就是增量绩效管理。

3、阿里的五类员工法

在阿里,员工一般被分成以下几种:

1、「WILD DOG」:业绩优秀,但价值观不符

2、「RABBIT」:没有业绩的老好人

3、「STAR」:有业绩也有团队精神,也常被形容为「猎狗」

4、「BULLRING」:业绩一般达标,价值观基本相符

5、「DOG」:业绩和价值观都不达标

五类员工的分类,让你对员工的绩效表现有更直观的认识,对于五类员工每家公司都会有不同的处理办法,你可以思考你们公司会怎么做?

4、只有产生信任,考核才有效

只有当员工愿意信任管理者,接受绩效考核方案,他们才会安心发挥自己的实力,完成好工作目标。

如果一个员工A兢兢业业,但是每次做出来的东西都被拿来和成绩优秀的员工B比较,很多时候他不会感觉自己不足需要向B学习,而是感到自己的努力被忽视、自己不能成为自己,而要成为员工B的复制品,由此开始产生动摇。

所以管理者不仅要注意自己的职位权力,更要注意自己的领导魅力和价值观

5、KPI考核的7个步骤

①    选定考核指标

②    明确考核目标值

③    制定评分标准

④    制定评分挂钩办法

⑤    签订考核表

⑥    数据收集和评分

⑦    绩效结果应用与辅导改善

这是常规的套路,基本就是这个流程,没有考核基础的公司,可以参考沿用。

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