厉害了,原来猎头是这样为企业挖掘高潜力人才的!

首页 > 招聘选拔   发布机构: 精英猎头学院  2017-10-12 16:33

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对于企业而言人才是战略资源,而高潜力人才则是战略资源中的稀缺资源。

想找到这种人很难,想让这种人入驻自己企业,为企业效力更是难上加难。若在这时,企业得到一位资深的猎头的帮助,那么,情况就会变得很不一样。

某资深猎头表示:拥有一批高潜力人才,已成为企业赢得竞争优势的一种趋势,而猎头需要顺应市场发展趋势,更快、更准、更狠地帮助企业挖掘到合适的高潜力人才,这样才能提升自己为企业创造价值的能力,赢得好口碑。

下面小编带你一起看看,在挖掘高潜力人才这条充满荆棘的道路上,猎头每一步都是怎么走过来的。

1、慧眼识珠,描摹“潜力股”画像

每个行业中都有一批拥有很高潜质的人才,为了能够更精准地“猎取”这些人才,首先,猎头需要对自己眼中的“潜力股”描摹出一个清晰的画像。

“潜力”是指人才身体中潜在的能力和力量,所谓的潜力并为从天而降,它是藏在水下的冰山,必须经过职场上的千锤百炼,积累了一定丰富经验之后,才能到达激发潜力爆发的一个临界点。

但这种看不见、难辨认且还没有爆发的小宇宙,猎头要怎么去识别呢?

其实,优秀员工的身上都会有一些非凡的共性,通常来说,他们身上具备三项要素:

第一,在某一领域中,做出优异的成绩且踏实可靠;

第二,学习力较强,不断扩展自己的知识库,增加眼界的宽度和广度,具备管理团队的能力;

第三,重视自己的职业行为,具有敏锐的感知力,有创新精神。

当然,除了甄别人才身上的共性之外,还需要识别人才身上的不可替代性。考察人才冰山下所蕴藏着的那80%的能力,难度系数非常高,不同的行业,猎头需用心去做区别分析,画像越清晰,人才匹配的速度也就会越快。


2.建立行业内人才库,跟踪人才动态


量变引发质变靠的就是“厚积薄发”,积累的人才数量越多,猎头的运作能力越高,成功率也就越高。

人才库是猎头赖以创造价值的生存所在,而人才库的搭建,并非一朝一夕所能成就的,拼的就是持之以恒的积累。

那么,猎头是如何高效搭建人才库的呢?

第一,广撒网,借助各种渠道整合信息。例如,每天留意新闻媒体上关于高级人才信息,随时记录随时存储;

第二,有侧重点。有意识地积累擅长领域人才,做到“术业有专攻”;

第三,多方合作。构建“兼职猎头”小分队,更多的资源同时运作,大大提高找人速度;

第四,定期更新、删除数据。人才库不是一个落满尘埃的摆设,让它时常运转。

和盖楼不同,人才库的搭建始终没有完工的那一天,有经验的猎头懂得经常跟踪人才动态,做资源的整合加工者。

3.静候佳音,掌握沟通的最佳时机

机会总是留给有准备的人,而猎头要耐得住那段漫长且暗淡的等待期。

当时机成熟,出现和候选人匹配度较高的职位时,猎头需要使用一些“攻心计”,把握住最佳时间点,逐个攻破候选人心中的顾虑。

冲破人才心理防线的第一步,就是告诉候选人,你为他精心挑选的职位能为他提供什么,需要他做什么等具体细节,利用这些信息,判断候选人是否对所推荐职位感兴趣。

第二步,不管候选人是否有明确的跳槽意向,接下来就是展现猎头沟通能力的时刻了。高潜力人才也是普通人,他们也有会产生改变自己欲望的时候,只要猎头用对沟通方法,帮企业挖到他们并不是想象中的那么难。

沟通过程中,猎头一般会着重了解候选人内心的真实情感诉求,而不是一味地推销职位,让候选人反感。此外,他们还会和候选人聊聊职业发展规划,站在候选人的角度帮助分析可能存在的跳槽阻碍并提供解决办法。

沟通环节最后一步,适当施加紧迫感,让候选人感受到机会的难得,也让他明白还有很多候选人在觊觎着这个职位,促使候选人早些下定决心。

4.全程指导,做人才前方道路的明灯


对高潜力人才的挖掘,猎头会谨慎加谨慎。在候选人同意跳槽的时候更需格外提高警戒心,因为候选人在回公司辞职的过程中,很可能因为各种因素,放弃跳槽。

前面提到过,高潜力人才是企业竞争中的稀缺人才,当他提出离职时,企业绝不会轻易放他走,肯定会想尽各种办法挽留他,加薪、升职等各种套路轮番轰炸。

所以,猎头在确定目标候选人之后,就当起了“转职顾问”的角色,从前期的职业规划引导,到中期的面试前和面试中的策略辅导,接着到后期的离职辅导,再到入职辅导,层层递进式的努力,如指路明灯般给予候选人足够的重视与关怀,达到确保候选人顺利转职的终极目标。

高潜力人才对待工作是非常慎重的,如果猎头突然跳出来说要挖走他,候选人多半是委婉拒绝的。只有充分尊重候选人的想法,用对挖人策略,才能促成一段企业和候选人之间美好的“姻缘”。

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