这个“演员”获诺贝尔经济学奖,没想到他的理论我都能看懂...

首页 > 综合其他   发布机构: LinkedIn  2017-10-12 19:26

聊今天的话题前,先提三个问题:

你知道为什么花 20 元买的奶茶洒了心疼无比,但直接丢 20 元却能一笑而过?

为什么有人愿意花大钱旅游,有人却更舍得买名牌包?

为什么有人地上一块钱懒得捡,抢微信1毛钱红包手速飞快?

让下面这位学者的理论来告诉你!

每年猜诺贝尔奖得主是谁,早成了全球人民津津乐道的一件事儿(甚至还是有奖竞猜的热门......)。

不过,今年最后一项经济学奖的得主,事先在学术圈里倒似早有公认,结果也不出所料——美国经济学家、芝加哥大学商学院教授。

现年 72 岁的理查德 H. 赛勒(Richard H.Thaler),因创建了行为经济学理论,而独自摘得今年的诺贝尔经济学奖。这在酷爱下“双黄蛋”和“三黄蛋”的诺奖历史上,实属罕见。

仔细翻看了赛勒教授的履历后发现,赛勒教授的很多研究成果,都特别接地气和实用。甚至本文开头的描述的三个现象,都能用他的理论直接回答哦!

一、身兼多职的经济学家

赛勒获奖后,一大早就快乐滴打给了自己的多年好友和研究搭档——2002 年的诺贝尔经济学奖获奖人、普林斯顿大学心理学教授 Daniel Kahneman。

不过后者没接到:83岁的 Kahneman,前一晚仍然工作到凌晨3点……(教授,你有看今年的生理学奖研究结果吗?

后来看到消息,Kahneman 表示自己开心到飞起,因为之前俩人忧心忡忡,怕 赛勒拿不到终身教职,这样有被学校解雇的风险。现在?稳了!

Kahneman 教授说,所有人都知道赛勒很智慧很耀眼。只不过周围人觉得他不干正事儿,不做基于数学的经济学研究。还有就是,他还身兼多职!

这其中最广为人知的,是他的演员经历。

在获得2016年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》中,赛勒本色上阵,扮演一名经济学家,和小美女赛琳娜·割麦子(Selena Gomez)去了拉斯维加斯的一家赌场,向人解释什么是担保债务凭证,真是Amazing!

另外,赛勒教授还在 1993 年成立了一家资产管理机构,叫做 Fuller & Thaler,目的就是为了把他的行为金融学理论应用于实践。

这家公司的投资决策行为非常反传统,然而成绩特别优异,自 2009 年以来,投资收益率几乎达到标准普尔指数的两倍,高达 512%!

前面我们说了,行为经济学在生活中的应用极为广泛,然后赛勒亲自实践也取得极好的成绩,那么,这个经济学理论到底是怎么一回事儿呢?

二、离经叛道的“行为经济学”

在 Fuller & Thaler 官网介绍中,显著地印着赛勒教授的一句名言:

认为人类可以一直表现的像个理性人,是件很疯狂的事情。

经典的曼昆《经济学原理》大部分人都读过,里面开篇就点明:微观经济学中关于消费者决策的基本模型,是基于消费者是“理性人”这一假设。

什么叫“理性人”?就是每一个从事经济活动的人所采取的经济行为,都力图以自己的最小经济代价,获得最大的经济利益。

但不知大家读的时候是否疑惑过,这个假设很多不符合日常情况啊!

举个最简单例子,赌博肯定不是“理性人”行为,怎么全世界的赌场生意都红红火火呢?又为什么那么多人,输得越多,反而下注越大,以至于倾家荡产呢?

早在上世纪70年代,前文提到的 Kehneman 教授,就与人合作,写出《前景理论》一文,解释并描述了人的心理上“非理性”的部分。

随后赛勒教授将经济学和认知心理学的理论相结合,提出:

人在进行经济活动时,会受到各种“非理性”因素的影响,并以此为基础写下一系列对后世影响深远的论文,成为“行为经济学”学科的真正奠基人,被称为“行为经济学”之父。

但是,任何“开创先河”,在当时往往不被理解,反而被当做“歪理邪说”。行为经济学也是如此——当时主流经济学界对它嗤之以鼻。

赛勒在推广他的研究成果时,没少受白眼和嘲弄。

比如他好不容易拿到了芝加哥大学的教职,当时的芝大教授莫顿·米勒(也是诺奖获得者)却说,没拦住赛勒的任命档案,是自己犯下的过错。

而著名的联邦法官和学者波斯纳,某次旁听赛勒的演讲,竟然直接大吼:“你们根本完全违反科学!”让场面非常尴尬。

还有一次,赛勒希望宏观经济学家罗伯特·巴罗,听他关于行为经济学的解释,于是主动说:巴罗假设所有人跟他一样聪明,而我只能假设所有人和自己一样愚蠢。巴罗教授对此表示很赞同......

幸好赛勒天性乐观,是学术圈里的“老顽童”,最近接受采访时还对此开玩笑:“经济学不能基于巴罗这样的聪明人建立的模型”。因为,我们绝大多数,都是会犯错、会短视的普通人。

三、“行为经济学”之助推原理

行为经济学的很多思想和方法论其实早就渗透到经济社会活动之中。我们从宏观到微观来细说。

赛勒教授最广为人知的,是提出了“Nudge”原理,中文翻译为“助推”。

通俗解释:人类会受到所处环境中一些微小因素的吸引,这些微小因素可能会改变人类的行为。构建一系列“助推”因素,引导(而非强制)人们作出正确决定。

如果按照“理性人”假设,在做重要的经济决策时,人类本不应该因为一些微小因素或者程序步骤的改变而受到影响的。

但是,“助推”理论在全世界公共政策领域的实践中得到验证,其中最成功的案例,是美国退休储蓄计划401(k) 的参与率变化。

稍微介绍一下,401(k) 是为美国有工作的人准备的退休储蓄计划:员工每月把工资按比例(比如3%)存入退休账户,公司会进行有上限的匹配(比如匹配员工3%的工资)(你可以理解为像国内住房公积金的形式,单位个人各交一半的比例~)

2005年,美国的个人储蓄率史无前例出现负数:人们花的比挣的多,平均是欠债而无储蓄。更糟的是,美国人的退休金主要是靠自己攒钱,但当时只有三分之一的工作人士,加入美国的401(k),也就是说,全美国工作的人,2/3 没有为退休后生活做打算。

怎么让更多雇员愿意加入退休计划?社会一片悲观,认为这是个非常复杂而艰巨的政策难题,并且肯定要花天文支出来推进。

然而,行为经济学研究发现:其实通过很微小的程序调整,就能对 401(k) 的参与率产生显著影响。本来,想参加 401(k) 计划的雇员,需要主动填写并提交一张表格,即不参加 401(k) 是默认的。后来,一些公司把加入 401(k) ,设置为默认选项,如果员工想退出,就要手动填表并寄出。

就是这个小小的改动几乎毫无成本,但是参与实验的公司发现:员工参与退休储蓄计划的比例,有了惊人的提高,比如 Vanguard 公司数据是从34%提高到90%!

原因何在?在行为经济学看来,这恰恰是偏离理性的因素在起作用:

人都是有惰性的,在需要做决定时,天然地想要逃避和拖延,越复杂的事情越如此。此时若有个默认选项替你做决定,你就倾向于选择它。

自此,越来越多的美国机构采用更改默认配置的方法。2000年时,把参与退休计划设为默认的机构仅有 8.1%,去年这个数字来到 58%!彭博社昨天写了篇报道文章,标题就叫:《你有退休储蓄,要感谢赛勒教授!》。

现在,美国、英国等国家都建起了行为科学研究机构,和“助推小组”,用于帮助公共政策的顺利实施。

再举一个助推原理在生活中起效的案例。

大家有木有观察到:自助餐厅总是愿意前几道菜摆放蔬菜面食,越到后面才越是昂贵的牛肉、虾肉乃至蛋糕吗?

这就是因为,一开始你手中的餐盘是空的。当食物摆盘给出我们基于顺序的选项时,就能够助推我们下意识采纳选择。所以,你的盘子最容易塞满你最先看到的东西,你吃的食物总成本就会越低,餐厅的利润就升高了。

四、行为经济学之心智账户

刚才提到的助推原理,往往应用于公共政策层面。

而在我们日常生活中,最常见的是赛勒教授另一个理论,叫做心智账户(mental account)。这个就更加有意思了。

“心智账户”的概念是说:

人们并不把所有花销放在同一个账户里计算。在人的心里,对不同类型消费,有着不同类型的账户归属。

举个例子说明:我有一个朋友,工作日每顿饭钱控制在 30 块以内,出去旅游超过 2000 块预算就哭穷。可同时,他买起动漫人物手办来毫不眨眼,并且告诉我们:低于 5000 块的都是很便宜,赶紧买买买啊!

这样小气与土豪并存的人,曾让我费解。现在我懂了:他把吃饭、旅游和买手办的消费,放在了不同的心智账户中,并且设置了不同的限额。在“动漫手办”这个账户中,批准额度是远高于“吃饭”和“旅游”的。

不过,心智账户的最佳应用领域,非市场营销莫属!大家先想想,你平时舍不得买一件远超预算的衣服或者包包或者 iPhone X,但是不是到了重要节日或者纪念日,就愿意咬牙出手宁愿接下来几个月吃土呢?

如果答案是 yes,那说明,“平时消费”和“重要日子消费”,是归属于你的两个心智账户的。

精明的商家早就发现这个秘密了。你知道为什么“人造”节日越来越多吗?就是因为你给“重要日子”账户的消费额度特别高!

这样的节日当然越多越好!以前只有2·14情人节,现在3·14白色情人节、5·20情人节和七夕情人节全部涌现了,甚至“每月都过情人节”、“每天都是情人节”的口号越喊越响亮,吃土也逐渐成为网络常用词汇。

如果你想“反营销”,那就首先从理论上看穿这种伎俩,才能抵御诱惑,想清楚一笔消费,到底属于什么心智账户。

不过我对此持悲观状态,因为行为经济学认为,人就是容易受到非理性因素影响还不自知啊!另外,缺乏自控力,也是重要的“非理性”因素之一。

连赛勒教授自己,在被记者问到900万瑞典克朗(约940万人民币)的奖金怎么花时,他老人家都开心滴说:“我将尽可能不理性地把它花光!”

本文硅谷密探,一家立足硅谷科技的媒体。转载自微信公众号硅谷密探(id:guigudiyixian)。

  • 阅读 15,918
/// HRoot(包含移动应用、网页版)是一款基于大数据和人工智能的内容推荐引擎,内容全部来自内容账号在HRoot内容平台自行发布或授权自动抓取,HRoot不生产内容。以上的本文内容仅代表本文作者或发布机构/发布人、内容账号所属机构或所属人自身观点,不代表HRoot观点或立场。本文内容账号的发布机构/人信息请点击本文标题下方的发布机构/人名称以了解详情。【复制原文出处链接】
投诉
更多服务
Follow HRoot:

站点地图|使用条款|隐私政策|安全承诺|法律顾问|著作权声明

Copyright © 2002 - 2017 HRoot, Inc. All Rights Reserved, TEL:021-58215197 FAX:021-58218663 沪ICP备05059246号